作者:http://www.hibbkx.com/ 發(fā)布日期:2024-03-18 11:27:15
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)住房裝修的要求越來越高,在此情勢(shì)下,許多濟(jì)寧裝修公司也不得不循著某些客觀規(guī)律慢慢轉(zhuǎn)變發(fā)展方向,這其中,濟(jì)寧裝修公司接單模式的轉(zhuǎn)變就是一例,如若你仔細(xì)觀察過的話,便不難發(fā)現(xiàn)不同的濟(jì)寧裝修公司所采用的接單模式也是各不相同,就目前而言,比較普遍的接單模式主要有以下幾種。
NO.1:原始模式——項(xiàng)目經(jīng)理包干
這是裝修行業(yè)中較為原始的接單模式,此種將銷售、設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工監(jiān)督一人負(fù)責(zé)包干的業(yè)態(tài),當(dāng)年曾是市場(chǎng)主流,而目前,則還流行在低成本的小型裝修公司當(dāng)中。如果消費(fèi)者遇到這樣子接單模式的裝修公司,大家就應(yīng)該明白,從本質(zhì)上說,此類濟(jì)寧裝修公司其實(shí)就是一個(gè)小型施工隊(duì)。接單時(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理,一般就是老板自己,而所謂的設(shè)計(jì)師,則多數(shù)就是一個(gè)制圖員(或根本沒有),此外,老板還要擔(dān)當(dāng)著預(yù)算制定和施工統(tǒng)籌等等諸多角色,有些時(shí)候,有些老板甚至還會(huì)親自上陣施工。
NO.2:流行模式——“萬能”的設(shè)計(jì)師
接下來是現(xiàn)在市場(chǎng)主流的裝修業(yè)務(wù)模式—設(shè)計(jì)師接單,從這種業(yè)態(tài)來看,此類模式正好解決了大多數(shù)業(yè)主以設(shè)計(jì)提升裝修格調(diào)的普遍需求,通常來說,消費(fèi)者找到這樣的一家濟(jì)寧裝修公司。這時(shí),接待人員就會(huì)直接為您安排位設(shè)計(jì)師,而這位設(shè)計(jì)師就此接手所有的銷售、設(shè)計(jì)等等裝修的售前服務(wù),嚴(yán)格來講,這種模式好處不少,首先,消費(fèi)者直面設(shè)計(jì)師,可以彼此較快時(shí)間產(chǎn)生共鳴,溝通起來也更加順暢。其次,對(duì)于濟(jì)寧裝修公司來說,這也是不失為一種簡(jiǎn)化流程、促進(jìn)簽約的好辦法,但是,設(shè)計(jì)師接單模式也存在著不容忽視的弊端。
NO.3:新模式——客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制
現(xiàn)在一些上規(guī)模的濟(jì)寧裝修公司,已經(jīng)開始使用一種名為“客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)”的銷售模式,這種模式使得每一個(gè)消費(fèi)者的業(yè)務(wù),都有一個(gè)專人來全程負(fù)責(zé),從了解裝修意愿,到安排選擇設(shè)計(jì)師,再到設(shè)計(jì)和施工的連接,之后直到完工驗(yàn)收,都有了個(gè)保障。這樣也就可以讓設(shè)計(jì)師回歸設(shè)計(jì)的本職工作,充分提高其工作效率,從裝修公司的角度來說,也可以建立起完善的業(yè)務(wù)體系,不再為人員頻繁的流動(dòng)而犯愁。當(dāng)然,目前建立起這種銷售體系的濟(jì)寧裝修公司還不是很多。原因當(dāng)然是,需要多投入定量的人力資源成本。于是,自然的,這樣的裝修公司,對(duì)于裝修標(biāo)的會(huì)有特定的金額要求,換言之,也就比較適合預(yù)算寬裕又比較講究品質(zhì)和服務(wù)的業(yè)主。
概括來說,濟(jì)寧裝修公司所用接單模式一般主要有原始模式、流行模式以及新模式三種,至于該選擇哪一種,還需客戶結(jié)合自身實(shí)際情況從容地進(jìn)行取舍,切勿只考量模式的優(yōu)劣勢(shì),而忽略模式對(duì)于自身的適用性。